广东11选5联众医药网柯小芳:耕耘医药电商十年

编辑:凯恩/2018-12-06 12:40

  (中国电子商务研究中心讯)11月13日消息,武汉“联众加拿大28预测 99”已经在2015年5月获得了近千万元天使轮融资,由武汉东湖众合天使基金管理有限公司领投,投资方还有大型的药企以及个人。联众加拿大28预测 99美女CEO柯小芳接受了本网的采访,柯小芳表示融资将主要用于团队快速扩张、市场的推广。

  联众加拿大28预测 99,创立于2004年2月,是一个为上游医药生产和批发企业、下游医药代理商、中小医疗机构、零售药店提供医药信息服务的平台。柯小芳向亿欧网透露,目前团队有40人左右。

  联众加拿大28预测 99的雏形是成立于2003年的湖北加拿大28预测 99。互联网+是没有地域性限制的,不能只局限在湖北地区做医药电商,于是在2004年2月,柯小芳就把湖北加拿大28预测 99就升级为联众加拿大28预测 99,将服务拓展至全国范围,在全国各个省份设立服务站。

  联众加拿大28预测 99的盈利来源主要是服务费、广告费、以及在线下举办行业活动的收费,面向的是中小型的药店、诊所、民营医院等有药品采购权力的医药单位。

  目前,平台上已经聚集了2万多家上游药企和下游的70万家医药代理商和药店。上游医药企业入驻到联众加拿大28预测 99,发布药品信息,下游的代理商通过联众加拿大28预测 99与上游企业进行信息撮合,发出订单,然后由药品批发公司来配送。柯小芳向亿欧网透露,每年上游企业与下游药店的交易额在十亿级别。

  然而,毕竟提供“信息服务”的平台带来的价值不高,每个月通过联众加拿大28预测 99撮合的上亿元的交易额并没有反应在联众的交易平台上,所以联众加拿大28预测 99开始由“信息服务”向“交易服务”转型。2015年7月,柯小芳团队推出“联众药品交易网”。新的提供交易服务的平台隶属于武汉易联众科技有限公司。

  记者查询国家食品药品监督管理总局信息了解到,其在2015年10月13日获得湖北省食药监局颁发的《互联网药品信息服务》证书,目前正在筹备资料申请《互联网药品交易服务资格证书》的A证。获得了A证才能正式开始提供交易服务。柯小芳预计,半年之内可以拿下A证,正式转型“交易服务”。

  “交易服务”与“信息服务”有很大的不同,后者只为上下游企业提供在线信息交流,而新的交易服务的网站关注具体的订单、交易、还需要跟进药品的流程。

  医药电商行业的发展速度远远低于其他行业。然而,医药B2C电商领域已经成为一片红海,巨头已经出现。但是在医药B2B领域,其实市场空间更大,目前,医药B2B还处于群龙无首的状态。

  目前获得A证的从事医药B2B业务的企业也不少,比如2015年8月13日,浙江天猫网络有限公司获得了国家食药监局颁发的从事B2B业务的A证。对于天猫未来的医药B2B业务,柯小芳表示,天猫有很大的流量及品牌优势。

  对于竞争,柯小芳表示欢迎。联众将进行差异化经营,选择性地做药品交易平台服务:

  药品有一定的行业门槛,如果没有厂家的支持和服务,药店订购了药品后其实很难卖出去,这时市场上需要一个企业来整合大家的资源,帮助厂家把药卖好。一个企业的力量是有限的,广东11选5,药企需要让药店知道他们,把厂家的产品信息更快地传递给他们。而在传统的商业流程中,所有的资源都集中在一级又一级的药品批发公司手上。

  由于联众药品交易网面向的是B端客户,加上医药行业的特性,他们会做很多线下的活动,比如招商会、推介会等,在线下促进企业和药店的沟通,形成客户的粘性,产生平台的优势。

  医药行业传统渠道非常成熟也很陈旧,医药B2B需要很多线下的资源。传统的渠道与电商渠道一直在进行博弈。现在不少药店进货的方式还是采用很传统的电话采购,要让传统的药店改变低效的进药方式,选择使用互联网、手机来进药,需要一个市场培育的过程。

  柯小芳指出,市场上更多的玩家入场,肯定会比一个公司去推动更快,这样医药B2B的蛋糕可以做得更快、更大。

  商务部《2014年药品流通行业运行统计分析报告》显示,2014年全年药品流通行业销售总额15021亿元。其中医药批发行业市场规模超过12000亿元,即使目前大部分的医药还是垄断在公立医院,但是面向零售药店、民营医院等医疗机构的医药B2B前景依然广阔。

  国家食品药品监督管理总局信息显示,截至2015年11月13日,已经颁发的《互联网药品交易服务资格证书》的A证已经有19张,其中2015年已经颁发了5张;服务范围为与其他企业进行药品交易的B证有108张,其中2015年颁发的有31张。明显可以看出,国家食药监局对于证书的核发在加速。柯小芳预测未来A证的审核权会下放到省一级的食药监局,未来会有越来越多的医药交易平台出现。(来源:亿欧网)